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社交电商每日一淘最近动作频频。这几天,它宣布完成了1亿美元B轮融资,领投方为元生资本,海纳亚洲创投基金(SIG)参与联合投资,DCM、元璟资本跟投,华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。

就在今年7月,它还完成了3000万美元A轮融资,领投方为DCM,海纳亚洲创投基金(SIG)、微光创投跟投,山景资本担任A轮融资独家财务顾问。在今年的资本寒冬里,每日一淘连续获得两轮融资显得尤为瞩目。

11月底时,每日一淘还宣布了它的模式升级,所有用户无需购买会员礼包,只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数条件,便可免费成为会员,享受“自买省钱,分享赚钱”的会员权益。这种“免费邀请制”打破了分享经济的天花板,也使得社交电商进入了免费时代。

这大概是国内第一个取消会员礼包或者类似机制的社交电商,而它的出现,或许会给社交电商带来一些新的探索方向。

模式升级+喜提融资,低调前行的每日一淘双喜临门

【模式升级,“价值更大化”背后的逻辑】

在一封名叫《普惠升级,让分享经济造福更多家庭!》的公开信里,每日一淘表明了它模式升级的逻辑:社交电商的发展即将进入以平等、普惠、共享为关键词的新阶段,“免费邀请制”能使社交电商更加良性发展,更多人会享受到社交电商的红利,公司和会员创造的价值也能更大化。

为什么升级为“免费邀请制”能有这么大的社会价值,这就要从每日一淘的模式说起。

每日一淘COO淡焦成在一次业内分享中表示,中国的消费升级并不能一概而论,中国消费者的多层次性决定了消费升级的多层次性,每一层的人都有自己的升级轨迹;此外,一些消费者其实还是在原来的消费层级里,但希望有更好、更方便的购买模式,用同样的钱买到更丰富、更好品质的东西。

这便是消费的多层升级和原层升级理论,而每日一淘想做的,则是满足3-5层消费者的消费升级需求。按照收入水平来划分,眼下3-5层消费者大多分布在国内的3-5线城市。在2017年,三线及三线以下城市占到了中国零售总额的近60%,而纵深市场中18-30岁的“小镇青年”力量最不容小觑,相比在一线城市工作、不得不面对高昂生活成本的白领,他们也许有更高的可支配收入,同时开始强烈追求新奇特的商品,也有更多闲暇时间和分享商品的欲望。

模式升级+喜提融资,低调前行的每日一淘双喜临门

我们可以看看每日一淘给这群消费者提供了什么——美国原装进口的绅士牌坚果、泰国特产的金枕榴莲、加热即食的广式手工虾饺皇、庄园直采空运直达的智利车厘子。每日一淘所做,正是在上游通过产地直采+直供,缩减流通环节,严控采购品质和成本,在下游通过社交分享+会员的方式,去中心化地将触角深入至纵深市场。而全球的特色商品,便得以以更优惠的价格,呈现在正在消费升级的3-5线消费者面前。

在满足纵深市场消费者需求的同时,每日一淘也在扶贫方面动作颇多。在上线后的215天内,它一共对接了300多个贫困地区,上线181款扶贫商品,并创造了数以亿计的销售额。

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每日一淘所用的,是它自创的“四个一”产业扶贫模式,即“打造一款特色商品,培训一支电商团队,帮扶一家龙头企业,受益一批贫困家庭”。以与江西安远县的甜心红薯扶贫案例为例,每日一淘先是通过消费大数据分析以及和当地龙头企业的实地考察,建议当地农户种植红薯,随后还给出了单个果重、外观、包装等电商标准化指导。当红薯在每日一淘上线后,平台又给到了它产品专场、特价秒杀、首页推荐位等资源,令其在上线当天就成了热销30万斤的爆款。

通过合作,每日一淘预计能帮安远县在当季增收300万元,扶贫效应惠及494位建档立卡贫困户。在那之后,每日一淘还与陕西周至、陕西洋县等十多个贫困县达成战略合作协议,而与江西安远的扶贫合作,还被选入了商务部、网信办、扶贫办的电商扶贫典型案例,得到《新华社》、《人民日报》等权威媒体的肯定。

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